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女装小卖家定局2015的淘宝市场变化

来源:mhwqw资讯网 2020-07-07 04:34:42 

今年的淘宝变化比较大,如同这鸟语花香的春天:元宵节后刚好一个月华南就已经开始吹电风扇了,今年春天肯定苦短,可以预见的漫长的炎炎夏日如同我们大多数人现在的淘宝生意下降的心情.今年淘宝明显的变化是:销量排名的权重不及往年,直通车价格虽然下降明显还是离不开亏本直通车的本质.其实,自从盘古开天辟地以来,淘宝的主流销售方法:就是销量排名为主和亏本直通车为辅,再如何变来变去,也是反复嚼蜡的感觉而已.最好的销售方法,永远都是在产品具备市场竞争力的基础上,加上销售员的勤奋,才能获得明显赚钱的销售业绩的.我周围的人,虽然大多数今年淘宝生意明显下降,不过继续生意不错赚钱明显的人也是不少,今天我给大家总结一下这些会赚钱的小卖家的运作方法.

现在,我周围生意不错的淘宝小卖家,都是夫妻档或者兄弟姊妹2个人打配合运作.同时运作2个店铺的为主,2个店铺同时各攻击2个爆款链接,这样子每周就有4个下架排名的机会了.每个爆款链接里面一般都有2个到4个的淘宝小爆款,颜色区分就更多选择了,每个小爆款都是6到8个码,就能涵盖更多的人群.总之一句话,图片的点击率和转化率专业到了极致.每个链接做到一百多笔销量,每个链接每天直通车50到100元好玩而已,我有邻居这样子2店铺共4个链接做到每天访客共4千人.

淘宝大爆款,我周围会赚钱的,都不喜欢运作大爆款,供货的货源太多价格战离谱.外套我也是不会去运作淘宝大爆款了,不过,每年的夏装,我还是喜欢搞一下淘宝大爆款连衣裙:多个货源比较,选择质量最好的,淘宝价格定的高一些,可以送送一些我家的老库存作为礼品.淘宝大爆款的好处是:不用作几个销量,就迅速有买家付款过来.为了增加产品的竞争力,我总喜欢作2个工作:大家知道广州服装厂总喜欢把衣服做小以便生产更多的衣服:批发商开心的是出了这么多衣服,以后伤心的事卖不掉这些太小的衣服,其实你留意一下广州生产的衣服:爆款的断码几乎都是一堆偏小的码,我很喜欢收集这样子的特小的码,好几款各20多件这样子,在淘宝作加小码和加加小码卖.几乎是淘宝最高的零售价,收的却是超低价的断码,不告诉买家的买一送一,会带给你很强的惊喜的.另外一个工作,就有点大动作了:比如这款连衣裙比较高档,淘宝热火朝天2年了,最大胸围才104厘米.ok,我拉2销售员一起生产108到116胸围的,普通码提货就行了.做好这个工作得有2个前提:2年以来,无数胖子对这个衣服垂涎欲滴,却太小穿不了.3个销售员联合生产此衣服:大家必须墨守淘宝统一零售价.淘宝大爆款,价格战无限,就我们3个销售员却是淘宝高价卖,要想此风景独特,我们3个人不往外供货,统一淘宝零售价,就行了.

秋冬装:我们还是生产高档外套为主,利润薄的早就放弃了.我生产2到3款风衣,你生产1到2款羽绒服,打个配合就行了.运作方法就是上面的第二段话.我需要提醒的是:开发新款的,现在都4月份了,可以采购借鉴的样衣了,定做好模特摄影的样品,随夏装一起做好摄影,别把外套摄影拖到下半年,以防摄影图片失败赶不上秋冬装生产时间.

其实,各位看官,你仔细想想我这个帖子写的东西:不管是淘宝小零售还是小批发,每个小卖家的淘宝运作资金都有十多万元以上.你说你可以利用淘宝贷款,反正你搞那么多销量,淘宝贷款额度是不少了.我不建议非熟手这样子:不赚钱的话,还不上贷款有失名节了噢.对于淘宝大多数小卖家来说:十几万元以上,不是个小数目,我们不管是生产压货还是淘宝直通车还是刷销量,都是随时有亏光的风险的.所以,我的帖子只能给淘宝非熟手以风险提醒,给淘宝熟手以专业的攻击手段的提醒了.(文/淘宝女装120)